4月16日至17日，佛山举办了第49届中国新型纤维、纱线面对面洽谈会。洽谈会聚焦五大前沿领域（绿色环保、新型差异化、健康功能、天然超舒和科技时尚），为各家公司可以提供棉花期货期权相关知识培训，分享企业在当前宏观形势下的生产经营情况、企业开拓和转型升级方向等。
调研中笔者发现，今年洽谈会人流量较前几年偏少，参展的买家和卖家基本是“老面孔”，因此成交量不大。此外，从企业展示的品种来看，赛络纺之类的异性纤维、加了化纤的混纺纱和功能性纱线类品种有所增加，纯棉类品种有所减少。
某棉纱加工公司：该企业以棉花加工成纯棉纱为主，近年来公司的基本的产品从原来的中支纱为主转变为以高支纱为主，主做60S以上产品。由于产品结构的转变和对原料的高要求，目前产能略有下降。3月份时，该企业认为后续风险较大，接单量排到了5月到6月。由于是订单生产模式，目前基本没产品库存，原料库存一直维持低位水平，因此棉价下跌后生产所带来的成本会降低，维持一定利润水准。棉花“双30”指标原料的基差升水1600~1800元/吨。由于该企业下单客户以出口订单为主，比较担心后续有客户违约。该企业表示，有熟识的轧花厂去年的皮棉成本在1.48万~1.5万元/吨，前期棉价1.38万元/吨左右时加基差卖出，亏损300元/吨左右。部分主做外单的企业，目前在全力赶单和装运，不再接新单，预计旧单完成后会观望一段时间。
该企业认为后续接单风险依然较大。上一轮中美贸易争端和之后的疫情对外贸企业的影响较大，近几年企业收益普遍不佳，能够维持微利状态已经是较好的情况。因此企业的抗风险能力不高，如果后续停产的时间过长，今年下半年可能有部分主做外单的中小型企业面临经营困难局面。
某大型贸易企业：该企业是大型国有贸易企业，经营品种包括有色金属、黑色商品和各种农副产品，不同的团队负责不同的品种。该企业对团队的业务量没有要求，但收入和利润挂钩，因此团队很有拼搏精神。该企业主要为纺织公司可以提供现货采购服务、资金支持等业务，还会为客户提供期货套保方案。
该企业有十分完善的风险管理体系，在棉花贸易方面并没有留风险敞口，全部进行套保操作。2024/2025年度棉花的基差普遍比较高，新棉上市时基差在300~400元/吨，随后升至800~950元/吨，今年4月初棉花期价大幅度下滑后基差再度升高，当前“双29”品种的基差已经升至1200~1300元/吨。因此今年尤其是近期的基差贸易企业纯收入情况非常好。该企业表示，近期棉花进口配额价格已超越2700元/吨，前期价格也在2200~2300元/吨。进口配额价格高，一种原因是市场预期进口配额数量大幅低于去年，另一方面是源于内外价差。近期该企业购入了澳棉准备出售。
该企业认为，当前宏观因素对棉花价格的影响较大，接下来两个月天气因素也最重要，而且这两个因素都具有较高的不确定性。
某棉花加工贸易企业：该企业主营棉花收购、加工及纺织品进出口业务，覆盖江苏南通、广东佛山、浙江杭州等纺织业集中区域，客户群体较为稳定，有多年期货市场套保、交割经验。2024年该企业新建了棉花分拣中心项目，产能有所扩大。
此前该企业是棉纱交割的主要买方之一。由于广东新增了3家棉纱交割仓库，该企业打算尝试接一批“某企业”的棉纱仓单。据了解，按当前的棉纱期货价格推算，交割卖方有一定亏损，但“某企业”仍有交割意愿，希望打通棉纱期货交割卖方流程。
同时，佛山还举办了“2025 纺织市场及行业形势企业家高端座谈会”，参会企业表示，虽然面临关税冲击，但企业在积极破局，或扩大规模、降本增效，或做精做专，或产品创新，均保持一定的竞争优势。
A企业认为，当前棉纺市场受关税政策影响较大，我国的棉纺企业要努力转型，寻找出路。比如有一家公司在普梳C32S这种常规品类上做到极致，产能非常大，能够得到政府的政策支持，资金成本很低，市场竞争力很强。也有企业专注于赛络纺等植物纤维领域，产品可替代性大大降低。
B企业认为，“内卷”式竞争不可取，产业尝试减少相关成本和缩减利润的方法行不通。该企业很早就在海外（如越南）建厂了，近期也在考察海外市场，并尝试去也门等地缘冲突较严重地区，不怕危险。
C企业表示，其公司经营的独到之处在于技术优势，该企业新开发的纱线品种技术上的含金量极高，在全球范围内特别难找到替代品。尽管公司产能不大，但利润尚可，议价能力很强。
D企业专注于中低支纱线支，可以灵活调整产品结构以适应客户的真实需求，而且即使同样生产32S纱线，该企业的产品也和别的企业的产品十分不同，有一定的竞争力。
E企业正积极和设计师合作，专注于国风服饰，认为这方面的未来市场发展的潜力十分可观。
总之，笔者调研发现，今年参与纱线展的企业相较前几年有所减少，根本原因一种原因是近年来棉纺行业缺少新的参与者，卖方和买方相对固定，企业参展动力下降；另一方面是受美国发起的全球贸易战影响，近期主做外单的企业十分繁忙，部分外单供货商未参展，参展的外贸企业代表也行色匆匆。参展加工型企业各有所长，有一定竞争力，经营情况和对后市的态度以中性偏乐观为主，但依然在积极寻新寻变，以应对未来更加错综复杂的市场局势。贸易商在近期的基差贸易和进出口贸易中获得了较高利润，经营情况极佳，心态更为积极乐观。（作者单位：广州期货）